Cơ hội, mức thu nhập của nghề tư vấn bảo hiểm hiện nay

Cơ hội của nghề tư vấn bảo hiểm

Khi bước chân vào nghề tư vấn bảo hiểm, bạn có cơ hội phát triển kỹ năng chuyên môn, mở rộng mạng lưới quan hệ và xây dựng nguồn thu nhập dựa trên năng lực cá nhân. Cụ thể như sau:

• Được tiếp cận nghề có thu nhập bình quân lao động cao nhất trong các ngành Kinh tế (theo Sách trắng doanh nghiệp Việt Nam, 2021).

• Không giới hạn về thu nhập và cơ hội thăng tiến nhanh chóng.

• Được làm việc như một chủ doanh nghiệp: Tự quyết định giờ làm, tự quyết định chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với cá tính bản thân nhất.

• Được đào tạo, trau dồi và phát triển về kỹ năng tư vấn, thuyết trình và thuyết phục khách hàng một cách bài bản.

• Được học và thực hiện xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp.

• Có thể tham gia các chương trình ghi nhận thành tích nghề nghiệp trong ngành bảo hiểm như MDRT, COT khi đáp ứng các tiêu chuẩn tương ứng.

Mức thu nhập của vị trí tư vấn viên bảo hiểm

Theo dữ liệu tham khảo từ Indeed, mức lương cơ bản trung bình của chuyên viên tư vấn bảo hiểm tại Việt Nam khoảng 10,5 triệu đồng/tháng (cập nhật tháng 10/2026). Ngoài lương cơ bản, thu nhập của tư vấn viên có thể tăng thêm từ hoa hồng và thưởng kinh doanh, tùy theo chính sách doanh nghiệp và kết quả làm việc.

Cụ thể, mức thu nhập hàng tháng của tư vấn viên bảo hiểm sẽ bao gồm 2 khoản sau: Lương cứng và Hoa hồng.

• Hoa hồng là nguồn thu nhập chính trong nghề tư vấn bảo hiểm. Nó được hiểu khoản tiền thưởng trên những hợp đồng đã "chốt" được trong tháng.  

• Mức lương tư vấn viên bảo hiểm tùy thuộc vào doanh nghiệp và doanh số. Theo một tin tuyển dụng của Manulife, mức lương cứng dao động từ 6 - 12 triệu đồng/tháng, tổng thu nhập có thể đạt 10 - 20 triệu đồng/tháng khi hoàn thành 100% KPI.

Do đó, để thu nhập được cao hơn, bạn cần không ngừng trau dồi kiến thức, học hỏi kinh nghiệm của người đi trước. Điều này giúp bạn thành công hơn với nghề, đồng thời tiếp cận được các cơ hội thăng tiến lớn trong sự nghiệp'

5 sai lầm của tư vấn viên bảo hiểm khi tư vấn khách hàng

Đến muộn giờ

Đây là điều tối kỵ nhất không chỉ tư vấn bảo hiểm mà còn ở mọi tình huống trong cuộc sống. Việc bạn đến muộn Dù với bất cứ một lý do nào, trong mắt khách hàng, đơn giản là bạn đang không tôn trọng họ. 

Đây là điều nên tránh không chỉ trong nghề tư vấn bảo hiểm mà còn trong nhiều tình huống giao tiếp khác. Việc bạn đến muộn, dù vì bất kỳ lý do gì, cũng có thể khiến khách hàng cảm thấy không được tôn trọng.

Công ty Bảo hiểm mà bạn đang đại diện cũng bị ảnh hưởng không kém. Làm sao khách hàng có thể tin tưởng để một Đơn vị có nhân sự chuyên chậm trễ bảo vệ mình chứ?

Ăn mặc không phù hợp

Ăn mặc lôi thôi, trang phục quá nhiều màu hoặc sử dụng những bộ đồ hở da thịt là những lỗi ăn mặc mà các bạn tư vấn viên tuyệt đối tránh.

Tư vấn viên là bộ mặt của cả Doanh nghiệp Bảo hiểm khi tiếp xúc khách hàng. Thông qua tác phong của bạn, khách hàng có thể đánh giá Công ty của bạn có chuyên nghiệp, có khả năng uy tín để đặt niềm tin hay không.

Nói về rủi ro liên tục

Tai nạn, Ung thư, Tử vong, Thiệt hại,... là những điều xui xẻo, đặc biệt kiêng kỵ trong văn hóa giao tiếp của người Á Đông. Việc các bạn tư vấn viên nói liên tục về những điều chẳng lành, đặc biệt là gán khách hàng vào rủi ro (nếu anh/chị bị như thế này, anh/chị bị như thế kia,...) khi tư vấn sẽ khiến khách hàng cực kỳ khó chịu. 

Một khi khách hàng đã không thoải mái, khả năng cao họ sẽ không mua bảo hiểm của các bạn đâu!

Nói quá nhiều

Một số bạn tư vấn viên hay bị mắc lỗi nói quá nhiều, cố gắng nói tất cả những gì bạn biết cho khách hàng. Tuy nhiên điều này hại nhiều hơn lợi.

Khách hàng có thể sẽ không thấy được thông tin họ muốn nghe trong lời nói của bạn. Từ đó, khách hàng sẽ cảm thấy giải pháp bạn đưa ra không phù hợp với họ (Mặc dù trên thực tế, sản phẩm bạn tư vấn có thể rất phù hợp với khách hàng).

Sử dụng một số từ ngữ thiếu chuyên nghiệp

Bọn em, tụi em, nó,... là những từ ngữ cấm kỵ khi tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Chúng sẽ khiến khách hàng cảm giác bạn và Doanh nghiệp Bảo hiểm của bạn làm việc không chuyên nghiệp. Từ đó, rất khó để chốt hợp đồng.

Chia sẻ 3 cách tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, hiệu quả cao

Có mặt trước buổi hẹn 5-10 phút

Có mặt sớm trước buổi hẹn khoảng 5 - 10 phút sẽ giúp bạn ghi điểm trong mắt khách hàng, thể hiện mình là người đúng giờ và chuyên nghiệp.

Đồng thời, việc đi sớm sẽ giúp bạn khắc phục được rủi ro không lường trước khi trên đường gặp khách như: Tắc đường, hỏng xe, đi lạc,...

Ăn mặc chỉn chu

Tư vấn viên là bộ mặt của doanh nghiệp bảo hiểm. Do đó, khi đi gặp khách hàng, các bạn nên:

• Đối với nữ: Ưu tiên chọn những bộ đồ công sở kín đáo, tránh để lộ quá nhiều da thịt. Đồng thời tránh những bộ váy quá ngắn hoặc quá mỏng.

• Đối với nam: Chú ý trang phục sạch sẽ, phẳng phiu và gọn gàng. Chọn tất, giày, thắt lưng cùng màu với nhau. Cà vạt chỉ nên dài đến dây thắt lưng.

Nói đúng điều khách hàng cần, khéo léo khi nhắc đến rủi ro

Khách hàng sẽ tin và có thiện cảm hơn nếu bạn đang thấu hiểu họ. Vì thế, hãy tìm hiểu, lắng nghe thật kỹ những nhu cầu của khách hàng để có những tư vấn và giải pháp tốt nhất dành cho họ. 

Bên cạnh đó, khi phải đề cập đến các rủi ro, bạn nên tránh gán khách hàng vào các giả thiết của bạn. Thay vào đó, bạn có thể nêu ví dụ của các trường hợp khách hàng cũ của công ty bạn. Điều này không chỉ minh họa rõ hơn về điều bạn muốn nói mà còn giúp cho khách hàng hiểu được quyền lợi của bản thân khi tham gia bảo hiểm một cách dễ dàng.

Trên đây là 3 cách tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, hiệu quả cao mà bạn cần biết khi làm nghề. Hy vọng sau bài viết này, bạn sẽ tránh được những sai lầm thường gặp, cải thiện tác phong tư vấn và hỗ trợ khách hàng hiệu quả hơn!

Lưu ý: Gợi ý trong bài viết được tổng hợp từ các nguồn thông tin uy tín tại thời điểm đăng bài, chỉ mang tính tham khảo và không thay thế cho việc phân tích nhu cầu của từng người, việc chọn sản phẩm phù hợp còn tuỳ vào nhu cầu, tình trạng sức khoẻ và khả năng tài chính của mỗi khách hàng, quyền lợi và điều kiện thẩm định cụ thể được áp dụng theo quy định của từng sản phẩm, vì vậy khách hàng nên được tư vấn viên có chứng chỉ hành nghề tư vấn trực tiếp và đọc kỹ quy tắc, điều khoản sản phẩm trước khi quyết định tham gia.